市場開發(fā)與銷售目標 1、調研國際市場趨勢、競爭格局及客戶需求，制定區(qū)域市場開發(fā)計劃。 通過展會（如海外展會）、B2B平臺（阿里國際站、Made-in-China）、國外主流社媒(Facebook, Linkedin, X, Tok-tok)及主動開發(fā)（Google/Cold Call/Email）獲取新客戶。 2、完成公司下達的銷售指標（如訂單額、毛利率、回款率等）。 客戶關系管理 1、主導客戶談判，處理詢盤、報價、合同簽訂及訂單跟進（從PI到交付回款）。 2、維護重點客戶關系，定期拜訪（線上/線下），解決客訴及售后問題。3、協調內外部資源（生產、物流、質檢）確保訂單按時交付。 4、審核信用證（LC）、付款條款（TT/DP等），規(guī)避貿易風險。 5、熟悉國際貿易法規(guī)（INCOTERMS、出口退稅、原產地證等），確保單證合規(guī)。 數據分析與策略優(yōu)化 1、分析銷售數據（如客戶轉化率、市場占有率），調整銷售策略。 2、優(yōu)化業(yè)務流程，推動CRM系統應用，提升團隊效率 任職要求 教育背景： 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經驗： 5年以上外貿銷售經驗，有同行業(yè)（如藥包材、醫(yī)療機械、藥品銷售）背景者優(yōu)先。 熟悉外貿全流程（從開發(fā)到交付），有獨立開發(fā)大客戶的成功案例 專業(yè)技能： 精通國際貿易術語（FOB/CIF/DDP等）、支付方式及跨境電商運營。 英語聽說讀寫流利（CET-6或專八優(yōu)先），能獨立撰寫商務郵件及合同。 熟練使用外貿工具（海關數據、Google Trends）、CRM系統及Office軟件。 個人素質： 目標導向，抗壓能力強，適應海外出差或時差溝通。 具備跨文化溝通能力，擅長商務談判與客戶關系維護。 熟悉某一區(qū)域市場（如東南亞、中東、歐美）的貿易規(guī)則。 有海外常駐或國際知名企業(yè)外貿經驗。 薪資與福利 薪資結構：底薪+提成（或獎金） 其他福利：海外展會出差機會、職業(yè)培訓、社保公積金等。