工作職責(zé) 1. 市場策略與目標(biāo)管理： - 執(zhí)行公司國際營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品注冊、銷售目標(biāo)分解及運(yùn)營方案的制定； - 定期分析市場動態(tài)和競爭環(huán)境，調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。 2. 代理商開發(fā)與管理： - 負(fù)責(zé)國際區(qū)域內(nèi)代理商的招商、簽約及日常管理，包括業(yè)績考核、培訓(xùn)和支持； - 協(xié)助代理商優(yōu)化銷售流程，提升區(qū)域市場覆蓋率。 3. 終端客戶開發(fā)： - 協(xié)助代理商開發(fā)醫(yī)院等終端客戶，推動產(chǎn)品入院及臨床應(yīng)用； - 提供產(chǎn)品技術(shù)支持和解決方案，促進(jìn)訂單落地。 4. 專家關(guān)系與學(xué)術(shù)推廣： - 維護(hù)區(qū)域內(nèi)超聲專家及醫(yī)院關(guān)鍵決策者的合作關(guān)系； - 組織或參與國際學(xué)術(shù)會議、產(chǎn)品培訓(xùn)會，傳遞產(chǎn)品價值，提升品牌影響力。 5. 銷售目標(biāo)達(dá)成： - 對區(qū)域內(nèi)銷售額、回款及市場占有率負(fù)責(zé)，確保完成年度業(yè)績指標(biāo)。 任職要求： 1. 語言能力： - 英語聽說讀寫流利，可作為工作語言； 2. 學(xué)歷與經(jīng)驗： - 本科及以上學(xué)歷，理工科（生物醫(yī)學(xué)工程、機(jī)械電子等）背景優(yōu)先； - 2-3年工作經(jīng)驗，有外貿(mào)業(yè)務(wù)，醫(yī)療設(shè)備經(jīng)驗為佳； - 熟悉國際招標(biāo)、代理商管理或醫(yī)院開發(fā)流程者加分。 3. 核心能力： - 目標(biāo)導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和抗壓能力； - 出色的跨文化溝通能力、談判技巧及客戶關(guān)系管理能力； - 能獨(dú)立分析市場數(shù)據(jù)并制定針對性策略。 4. 其他要求： - 適應(yīng)國際短期出差； - 具備團(tuán)隊協(xié)作精神，能高效聯(lián)動內(nèi)部