崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略執(zhí)行與市場規(guī)劃 1）制定區(qū)域市場拓展計劃，重點突破旅游服務(wù)商（OTA/旅行社）、交通領(lǐng)域（航司/租車公司）、安防設(shè)備制造商、消費電子品牌等目標行業(yè) 2）深度理解公司多網(wǎng)聚合通信技術(shù)優(yōu)勢，針對不同國家網(wǎng)絡(luò)基建差異制定差異化推廣策略 2、渠道生態(tài)建設(shè) 1）搭建海外代理商體系（通信運營商、ICT集成商、行業(yè)解決方案商） 2）建立本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動途鴿IoT管理平臺與當(dāng)?shù)睾献骰锇橄到y(tǒng)對接 3、大客戶攻堅 1）挖掘跨國企業(yè)全球連接服務(wù)需求（如：跨境旅游WiFi設(shè)備集采、智能終端海外通信套餐定制） 2）主導(dǎo)技術(shù)方案演示，協(xié)同產(chǎn)研團隊完成客制化需求響應(yīng)（如：多國流量套餐配置、APN專網(wǎng)搭建） 4、市場洞察 1）監(jiān)測目標國家數(shù)據(jù)漫游政策、eSIM技術(shù)普及率等產(chǎn)業(yè)動態(tài) 2）輸出競爭對手分析報告，優(yōu)化定價策略及商務(wù)模式 任職要求 1、英語/西班牙語/阿拉伯語商務(wù)級能力（對應(yīng)目標市場） 3年以上ICT領(lǐng)域海外銷售經(jīng)驗，有通信設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)終端、企業(yè)服務(wù)軟件銷售案例 2、熟悉跨境數(shù)據(jù)服務(wù)合規(guī)要求（GDPR/CCPA等） 3、具備技術(shù)解讀能力：能向客戶闡釋SD-WAN網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、多IMSI自動切換等技術(shù)亮點 4、資源整合能力：在目標市場有通信運營商/系統(tǒng)集成商資源積累者優(yōu)先 5、跨文化商務(wù)能力：適應(yīng)美洲/中東/東南亞等地商務(wù)慣例差異 優(yōu)勢加分項 1、參與過物聯(lián)網(wǎng)M2M通信項目全流程 2、持有PMP/CIPS等國際認證 3、有通信類產(chǎn)品海外政府投標經(jīng)驗