一、崗位職責 1. 戰(zhàn)略與目標管理 ? 制定海外辦事處/區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃及預算，確保與總公司戰(zhàn)略一致。 ? 完成總公司下達的開拓業(yè)績指標（如銷售額、市場份額、利潤等）。 2. 業(yè)務拓展與客戶管理 ? 開拓海外市場，建立本地客戶、合作伙伴及政府關系網(wǎng)絡。 ? 主導商務談判、合同簽訂及項目落地，維護關鍵客戶長期合作。 ? 分析當?shù)厥袌鲒厔?、競爭動態(tài)，及時調整業(yè)務策略。 3. 運營管理 ? 負責海外辦事處的日常運營（財務、行政、合規(guī)等），確保符合當?shù)胤煞ㄒ?guī)及總公司制度。 ? 監(jiān)督項目執(zhí)行，協(xié)調資源解決跨部門問題（如供應鏈、物流、售后服務）。 4. 團隊建設 ? 組建并管理本地團隊，負責招聘、培訓、績效考核及跨文化管理。 ? 搭建高效協(xié)作機制，協(xié)調與公司各部門的溝通。 5. 風險控制 ? 識別政治、經(jīng)濟、法律等風險，制定應急預案。 ? 處理突發(fā)事件（如合規(guī)糾紛、公關危機等）。 6. 品牌與文化傳播 ? 在當?shù)厥袌鐾茝V公司品牌，提升企業(yè)影響力。 二、任職資格 1. 教育背景 ? 本科及以上學歷，國際商務、管理、市場營銷、語言類或相關專業(yè)優(yōu)先 ? 熟悉目標區(qū)域市場（如東南亞、非洲、歐美等）者更佳。 2. 工作經(jīng)驗 ? 5年以上海外業(yè)務管理經(jīng)驗，有獨立負責區(qū)域市場或海外辦事處全盤管理的經(jīng)驗。 ? 具備行業(yè)相關背景（如國際貿易、工程建設、建材家居等）。 ? 能適應海外出差。 3. 能力要求 ? 語言能力：精通英語，可商務談判。 ? 市場洞察力：熟悉當?shù)厣虡I(yè)環(huán)境、文化習俗及行業(yè)規(guī)則。 ? 領導力：具備跨文化團隊管理經(jīng)驗，適應高頻出差或常駐。 ? 資源整合：擅長政府關系、客戶資源及供應鏈搭建。