崗位職責(zé)： 1、客戶管理與維護： a.負(fù)責(zé)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護，確?？蛻魸M意度，解決客戶的問題，促進長期合作。定期與客戶溝通，了解其需求和反饋。 b.客戶資信調(diào)查，并管理好客戶的風(fēng)險控制。 2、訂單管理 a.對訂單的重要信息進行核對確認(rèn)（貨物信息，價格，價格條款，貿(mào)易條款等等） b.負(fù)責(zé)訂單的跟進，包括庫存、生產(chǎn)進度、出貨安排等，確保按時交貨并滿足客戶需求。 3、訂單轉(zhuǎn)化：跟進現(xiàn)有客戶和潛在客戶，將機會點轉(zhuǎn)化成訂單，并參與合同談判與簽訂。與客戶進行合同條款的協(xié)商與談判，確保合同內(nèi)容符合公司政策，并順利達成交易。 4、產(chǎn)品推廣與報價：向客戶介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并根據(jù)客戶需求提供個性化報價。能夠進行內(nèi)部核價，并支持外部BD關(guān)閉客戶端價格問題。 5、跨部門協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、物流、財務(wù)等部門密切合作，確保銷售過程的順利進行，解決可能出現(xiàn)的問題。 6、新品跟進：跟進新產(chǎn)品的研發(fā)狀態(tài)，客戶端驗證狀態(tài)，及樣品轉(zhuǎn)批量的過程，保證新品順利轉(zhuǎn)批量并形成銷售額。 7、項目推進：積極參與公司項目，并做好項目的落地和推進。 8、客訴跟進：協(xié)調(diào)品質(zhì)部門解決客戶在使用過程中遇到的問題，保持與客戶的良好關(guān)系。 9、應(yīng)收款（保險）： a.跟蹤好應(yīng)收賬款，確保所有賬款及時結(jié)算；必要時，發(fā)送催款通知，提醒客戶付款期限。根據(jù)客戶的信用狀況，調(diào)整信用額度或付款條件，防范風(fēng)險。 b.定期向管理層報告應(yīng)收賬款的狀態(tài)，分析賬款回收的風(fēng)險和機會，提出改進措施。 10、庫存管控：根據(jù)客戶的需求和訂單歷史，協(xié)助預(yù)測未來的庫存需求，以優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率。根據(jù)庫存目標(biāo)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)進度，在不影響客戶端的情況下，做好庫存管控。 11、支持外籍人員在業(yè)務(wù)推進中對總部需求，并支持外籍人員的報銷工作。 任職要求： 1.當(dāng)?shù)厥袌稣Z言能力，如西語、英語等 2.本科及以上的學(xué)歷，理工專業(yè)類（機械、材料、自動化、化學(xué)、生物）的優(yōu)先 3.良好的溝通能力，客戶關(guān)系管理能力，問題解決能力和團隊合作精神。 4.有一定項目規(guī)劃與協(xié)調(diào)能力，能進行一定的跨部門協(xié)作，能夠進行高效的時間管理，能夠快速應(yīng)變并有一定的抗壓能力。 5.能夠提供一定的銷售支持與解決方案，有一定的市場與行業(yè)知識。 6.熟練使用辦公軟件（如Excel、PowerPoint等），以及項目管理工具（如Asana、Trello等）來協(xié)調(diào)和跟蹤項目進度。 7.要求2年以上的工作經(jīng)驗。