【崗位職責】 1.根據集團業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助總經理編制上海分公司市場調研計劃和銷售策略，開展分公司各業(yè)務市場的分析、預測、競爭對手情報收集與分析等工作，分析主營地區(qū)市場的物流需求、趨勢和政策法規(guī)變化，為公司決策提供依據。 2. 帶領銷售團隊開發(fā)公司航線客戶（物流涵蓋的國家或地區(qū)主要是：俄羅斯，東盟，歐洲，中亞獨聯(lián)體等地區(qū)等），建立和維護與重要客戶的長期合作關系，提高客戶滿意度和忠誠度，以實現(xiàn)銷售目標和業(yè)務增長。 3. 領導和管理上海分公司銷售團隊，激勵團隊成員達成個人和團隊銷售目標，提供培訓和指導，提升團隊整體銷售能力。 4. 協(xié)助集團HR做好部門員工團隊建設和日常管理：招聘、產品及銷售技巧培訓、考核、晨會等工作。 5. 與運營、客服、財務等部門協(xié)調合作，確保為客戶提供優(yōu)質、高效的物流解決方案。 【任職資格】 1. 大專及以上學歷，精通俄語，能作為工作語言，有外派到俄語片區(qū)工作經驗優(yōu)先考慮。 2. 五年以上中大型物流/貨代/供應鏈公司從業(yè)經驗，管理過至少10人以上的銷售團隊，在市場上有自己的客戶/業(yè)務基礎。 3. 能利用好集團公司的優(yōu)勢與資源，迅速搭建銷售團隊，對集團公司的銷售團隊的業(yè)績負責。 4. 具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，熟悉物流市場開拓和客戶關系管理。 5. 熟悉中俄物流，特別是合同物流/項目物流/大宗貨物物流，對陸運、海運、空運、鐵路、冷鏈運輸、多式聯(lián)運等有深刻的認知，熟悉物流運作流程、運輸方式和相關法規(guī)政策。 6. 具有較強的團隊領導和組織協(xié)調能力，能夠有效激勵和培養(yǎng)團隊成員。 7. 對市場變化有敏銳的洞察力，能夠快速做出反應和調整銷售策略。 8. 具備良好的溝通和人際交往能力，能夠與不同層次的人員進行有效的溝通和合作。 9. 能夠承受工作壓力，具備在高競爭環(huán)境下完成銷售任務的能力。